北有中關(guān)村，南有華強(qiáng)北，中關(guān)村和華強(qiáng)北作為全中國(guó)規(guī)模最大的兩處電子商品批發(fā)零售集散地，在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，都面臨著電商的侵蝕，人氣已大不如從前。曾經(jīng)單日人流量最高可達(dá)50萬(wàn)的“中國(guó)電子第一街”——華強(qiáng)北，在今天更是飽受電商挑戰(zhàn)侵蝕，人流量明顯減少。各媒體競(jìng)相宣傳“華強(qiáng)北沒(méi)落論”“華強(qiáng)北退租、轉(zhuǎn)租情況嚴(yán)重”“華強(qiáng)北店鋪空置比例高”等，似乎華強(qiáng)北已無(wú)力回天。事實(shí)真是這樣嗎？如今的華強(qiáng)北又該何去何從？
華強(qiáng)北現(xiàn)狀
華強(qiáng)北，“中國(guó)電子第一街”稱號(hào)當(dāng)之無(wú)愧，是深圳乃至全國(guó)最大、最具人氣的3C數(shù)碼商圈。這里的商鋪成千上萬(wàn)，商品琳瑯滿目！華強(qiáng)北的商人們靠之前的山寨功能機(jī)熱潮賺得盆滿缽盈，可如今卻不得不面對(duì)退租、轉(zhuǎn)租的尷尬！山寨功能機(jī)在智能手機(jī)的浪潮中，已奄奄一息，面臨淘汰的絕境！除了山寨機(jī)轉(zhuǎn)型過(guò)程中退租或轉(zhuǎn)租的窘境外，面對(duì)電商的沖擊，目前的華強(qiáng)北形勢(shì)不容樂(lè)觀！
如今，網(wǎng)購(gòu)對(duì)它的沖擊相當(dāng)大，特別是今年6月，以京東6月店慶為導(dǎo)火線的電商大混戰(zhàn)，讓華強(qiáng)北躺著也中槍。6月18日，京東14周年店慶，宣布投入10億元巨款讓利消費(fèi)者。還有天貓、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美庫(kù)巴、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)葒?guó)內(nèi)知名電商巨頭紛紛響應(yīng)參與，一時(shí)間內(nèi)，硝煙四起。
華強(qiáng)北這個(gè)傳統(tǒng)數(shù)碼賣場(chǎng)，在如今這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，似乎被電商巨頭們“折騰”的夠嗆！電商巨頭們輪番上演火藥味十足的“價(jià)格戰(zhàn)”，讓原本就在走下坡路的實(shí)體賣場(chǎng)狀況更是雪上加霜！
不光是不定期舉行的讓利活動(dòng)，就是平時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物也有足不出戶就能買到商品的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)！即使原本購(gòu)買需求沒(méi)那么強(qiáng)烈的消費(fèi)者，也會(huì)被網(wǎng)上的商品勾起購(gòu)買的欲望！“中國(guó)電子第一街”華強(qiáng)北，在網(wǎng)購(gòu)新時(shí)代，被電商搶走了不少消費(fèi)者！人流量大不如以前，生意每況愈下，華強(qiáng)北小店們只能苦心經(jīng)營(yíng)！虧本店鋪退租、轉(zhuǎn)租便成為預(yù)料之中的事情了！
華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型
山寨功能機(jī)當(dāng)年炙手可熱的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)可是敗下陣來(lái)！可如今，智能手機(jī)大行其道的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)憑借春風(fēng)可是迅速回歸，贏得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。而山寨功能機(jī)，現(xiàn)在在何處呢？據(jù)了解，山寨機(jī)已經(jīng)“改邪歸正”了，很多的山寨機(jī)廠商，擁有了自己的品牌。有實(shí)力的山寨機(jī)廠商已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，開(kāi)始做智能手機(jī)了！因此，我們可以發(fā)現(xiàn)整個(gè)華強(qiáng)北市場(chǎng)，少了山寨功能機(jī)，卻多了不少山寨轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的品牌智能機(jī)。
華強(qiáng)北和山寨機(jī)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。據(jù)傳，“山寨”一詞最先來(lái)自深圳。90年代，這個(gè)毗鄰香港的漁村以地利之便，開(kāi)始走私手機(jī)，進(jìn)而發(fā)展到模仿制造。
由于成本和技術(shù)方面的問(wèn)題，山寨機(jī)進(jìn)入智能領(lǐng)域的門檻較高！因此淘汰了一大批山寨機(jī)廠商，規(guī)模較大資金較為雄厚的山寨機(jī)廠商則殺出了重圍，進(jìn)入了智能手機(jī)行列，成功轉(zhuǎn)型！這里不得不提“山寨機(jī)之父”聯(lián)發(fā)科芯片給山寨機(jī)轉(zhuǎn)型的支持，它推出了好幾款智能機(jī)芯片，其“低價(jià)高效”的性能，為山寨廠商入主智能手機(jī)低端領(lǐng)域提供了保障。
山寨機(jī)的淘汰和轉(zhuǎn)型，促成華強(qiáng)北賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型。賣山寨功能機(jī)的店鋪越來(lái)越少，取而代之的是品牌智能機(jī)店鋪的增多！即便轉(zhuǎn)型，華強(qiáng)北的人流量也不如從前。因?yàn)榫W(wǎng)商給實(shí)體店鋪的沖擊還真是不小！網(wǎng)商有著價(jià)格和便利優(yōu)勢(shì)，即使沒(méi)有促銷活動(dòng)，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也漸漸習(xí)慣了上網(wǎng)購(gòu)物。而華強(qiáng)北的實(shí)體賣場(chǎng)即便有更大的促銷活動(dòng)，知情的消費(fèi)者也是相當(dāng)有限，對(duì)比相當(dāng)鮮明！轉(zhuǎn)型后的華強(qiáng)北形勢(shì)依然較為嚴(yán)峻！
OTO模式力助實(shí)體崛起
其實(shí)，在這個(gè)暑假時(shí)節(jié)，華強(qiáng)北的促銷力度絲毫不比所謂的網(wǎng)商促銷力度弱。各個(gè)店鋪，各個(gè)廠商都是卯足了勁在做促銷，做優(yōu)惠！但是它對(duì)喜歡上網(wǎng)的朋友沒(méi)有多大的影響，它做的促銷，網(wǎng)上很多人不知道。在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，華強(qiáng)北的促銷信息，沒(méi)能很好的傳播出去，實(shí)在令人惋惜！如果不依托網(wǎng)絡(luò)，再這樣下去，華強(qiáng)北的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步被網(wǎng)商們蠶食掉！
電商大混戰(zhàn)的直接受益者是消費(fèi)者，而華強(qiáng)北連電商大戰(zhàn)都無(wú)法參與，只能眼睜睜看著消費(fèi)者投入電商們的懷抱，現(xiàn)狀不容樂(lè)觀！華強(qiáng)北該何去何從呢？OTO模式讓華強(qiáng)北看到了希望，在這個(gè)信息爆炸的新時(shí)代，OTO能讓華強(qiáng)北實(shí)體店搭上電商順風(fēng)車，在網(wǎng)上有所作為！
OTO是“OnlineToOffline”的簡(jiǎn)寫，即“線上到線下”，OTO商業(yè)模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線或線下支付購(gòu)買線下的商品或服務(wù)，再到線下去享受商品或服務(wù)。目前，華強(qiáng)集團(tuán)旗下網(wǎng)站——鮮貝網(wǎng)采用的就是OTO模式，線上可以了解數(shù)碼商品、下載優(yōu)惠券等，然后去實(shí)體店體驗(yàn)實(shí)物，支付購(gòu)買！
OTO電商模式的優(yōu)勢(shì)較京東、天貓等B2C主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是商品都是可以供消費(fèi)者體驗(yàn)使用的，滿意之后再支付購(gòu)買，而京東和天貓的商品，只能在網(wǎng)上瀏覽，無(wú)法看到實(shí)物，容易滋生貓膩。二是O2O的售后服務(wù)比較實(shí)在，消費(fèi)者可以憑有效票據(jù)去實(shí)體店退換貨，而不要像天貓、京東那樣來(lái)回快遞，勞民傷財(cái)！更何況有的網(wǎng)店，售后服務(wù)很糟糕！和C2C（如淘寶）的網(wǎng)購(gòu)相比，也主要是這兩方面的優(yōu)勢(shì)，在淘寶購(gòu)物，往往會(huì)因?yàn)閳D片和實(shí)物的誤差，容易買到不滿意的商品。如果買到不滿意的商品，要求退款，將是很棘手煩人的一個(gè)事情。
華強(qiáng)北的實(shí)體店鋪，理應(yīng)利用O2O這樣的電商新模式，在網(wǎng)上推廣自己的商品信息、促銷信息等，與電商巨頭們同臺(tái)競(jìng)技！否則，連反擊的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，只能眼睜睜的看著市場(chǎng)份額被蠶食！消費(fèi)者也有很強(qiáng)烈的感受，傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)無(wú)法看到實(shí)物，售后服務(wù)比較差等讓他們相當(dāng)憋屈，而O2O恰好填補(bǔ)了這樣的缺陷，成為消費(fèi)者的新寵！
