“江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)幾年。”這已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最真實(shí)的寫照。2011年，當(dāng)所有人都在暢想團(tuán)購的美好未來之時，卻不知團(tuán)購逐漸消退泡沫速度之快。年中開始，大量中小團(tuán)購網(wǎng)站因資金鏈斷裂紛紛關(guān)站，團(tuán)購商開始逐漸感受陣陣寒冷：團(tuán)購網(wǎng)站紛紛裁員，一些公司甚至深陷破產(chǎn)倒閉危機(jī)。團(tuán)購鼻祖美國groupon公司也開始陷入這場電商的爭論中。中國團(tuán)購業(yè)的發(fā)展因此遭到重挫！
團(tuán)購網(wǎng)亂象：定位不清內(nèi)容粗糙
之前沒有人想過吃喝玩樂還能拿到網(wǎng)上買賣，是團(tuán)購?fù)ㄟ^大量資金投入和市場推廣，培養(yǎng)了用戶和商家對于這種模式的接受程度。正是團(tuán)購行業(yè)的這2年奮斗，為中國互聯(lián)網(wǎng)撕開了O2O（線上購買，線下消費(fèi)）市場的冰山一角。但各種各樣的團(tuán)購站，看的人如亂花漸欲迷人眼，看得人是一頭霧水。細(xì)數(shù)各大團(tuán)購網(wǎng)站，他們無一不顯露出共有的缺陷。
一、無核心技術(shù)，亦無核心產(chǎn)品
既然都是在為別人做裝束，那么，靠的就是“品牌”。對于消費(fèi)者來說就是一種消費(fèi)品牌，流通品牌。對于內(nèi)容提供商來說是一種營銷品牌、傳媒品牌。所以品牌定位的建立是團(tuán)購網(wǎng)站工作的絕對核心，從名稱、服務(wù)到產(chǎn)品、整個市場的產(chǎn)業(yè)鏈都應(yīng)緊密圍繞品牌來開展。
二、自身定位不清
今天看著餐飲生意好，明天看著電影票人氣旺，后天又覺得旅游業(yè)賺錢，到最后連自己的用戶都不知道到底是要賣什么了，到最后只會讓人給你貼上“毫無特色”、“沒啥區(qū)別”等標(biāo)簽，然后消費(fèi)者一兩周想起來了就路過瞧瞧，最后發(fā)現(xiàn)此網(wǎng)站毫無核心競爭力，其實(shí)這個網(wǎng)站已經(jīng)距離死亡不遠(yuǎn)了。
三、產(chǎn)品分類粗糙
談到內(nèi)容粗糙無規(guī)律可循時有些團(tuán)購商家會說，N多行業(yè)N多產(chǎn)品我沒法做到細(xì)化，還是繼續(xù)每天團(tuán)一個吧。其實(shí)，團(tuán)購網(wǎng)站的復(fù)制成本、技術(shù)成本和維護(hù)成本都很低，甚至接近于零。主要經(jīng)費(fèi)大多集中在人員雇傭以及市場推廣上面，既然如此為何不能充分利用現(xiàn)有資源采用多品牌戰(zhàn)略進(jìn)行垂直多層擴(kuò)張呢？比如：建立垂直化的團(tuán)購網(wǎng)站，這樣既可形成自己的代表性品牌，又能提高用戶黏性及認(rèn)知度，還可以使用市場擠壓戰(zhàn)術(shù)，壓縮競爭對手的市場空間，進(jìn)而將其擠出市場。
團(tuán)購行業(yè)遭遇洗牌出路何在？
2011年后，團(tuán)購開始引領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新商業(yè)模式探索之路。美國groupon團(tuán)購模式登陸中國還不到一年時間，團(tuán)購便以迅雷不及掩耳盜鈴之勢的速度孵化出百花齊放之盛景。在創(chuàng)業(yè)者、消費(fèi)者、媒體三方的共同簇?fù)硐?，一場團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者之間的巔峰之戰(zhàn)就此展開。然而這一場景在經(jīng)歷了一年的時間便開始百團(tuán)混亂并逐漸步入“昏熱”期。
前赴后繼的創(chuàng)業(yè)者們在被團(tuán)購燒熱頭腦之后便開始尋求新的出路，總結(jié)出一個規(guī)律：網(wǎng)站模式是決定成敗的關(guān)鍵因素。下一個即將爆發(fā)的電商模式會是什么？誰又將率先卡位成功？誰又能擊破中國電商市場并成功贏得與未來對話的機(jī)會？門戶、SNS、移動互聯(lián)網(wǎng)，莫不如此。
團(tuán)購似乎已陷入一場電商新模式的怪圈，中國團(tuán)購業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰，并非偶然。團(tuán)購注定成長不大，但它的出現(xiàn)，也給中國互聯(lián)網(wǎng)的整體革新帶來催化作用。團(tuán)購只是一種蛻變而來的傳統(tǒng)促銷手段，和傳統(tǒng)商家的秒殺、買二贈一等活動類似。其新模式的核心意義在于：團(tuán)購把“低價(jià)”做到了極致，通過超低價(jià)格吸引眼球，刺激消費(fèi)者購買沖動，從而在單點(diǎn)商品上為商家?guī)肀ㄐ凿N售增長。
但這一模式卻存在著致命缺陷：消費(fèi)者不可能永遠(yuǎn)基于低價(jià)沖動購買商品，而商家也不可能長期以超低折扣銷售商品。當(dāng)消費(fèi)傾向日趨理性，團(tuán)購所帶來的沖動消費(fèi)效果會逐漸減弱。
團(tuán)購渠道帶來的消費(fèi)者關(guān)注的唯一因素便是極端低價(jià)，此類客戶一般來去匆匆，沒有任何品牌忠誠度，這對于品牌商家而言，負(fù)面性不言而喻。雖然抓住了用戶和商家的需求，但團(tuán)購滿足的需求卻有很大局限性，只是“大眾人群的小眾需求”。這種兩端需求的天花板，注定了團(tuán)購是一個長不大的模式。盡管團(tuán)購行業(yè)目前正遭遇發(fā)展中的瓶頸，但團(tuán)購的貢獻(xiàn)不可抹殺。
延續(xù)創(chuàng)新團(tuán)購新方向OTO新模式或?qū)⒕喸祀娚虃髌?/p>
筆者注意到：或許是從一開始便意識到團(tuán)購這個模式的弊端，電商新秀鮮貝網(wǎng)從創(chuàng)立初期便走了一條和傳統(tǒng)團(tuán)購不一樣的路。定位于OTO模式，力圖打造一家深圳實(shí)體電子產(chǎn)品網(wǎng)上服務(wù)商城，形象地說，就是一家依托強(qiáng)大實(shí)體的“實(shí)體數(shù)碼導(dǎo)購”網(wǎng)站。將消費(fèi)者從線上引到線下，又從線下引到線上，線上享受優(yōu)惠，線下享受實(shí)體服務(wù)雙重體驗(yàn)。
這種新模式與團(tuán)購似乎沒有太大的區(qū)別，優(yōu)勢雖然明顯，質(zhì)疑聲還是不可避免。憑什么在電子商務(wù)模式改革的浪潮中脫穎而出？創(chuàng)新，才是唯一出路。像鮮貝網(wǎng)這樣巧妙地將移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與O2O模式結(jié)合，不得不說這種電子商務(wù)模式的創(chuàng)新價(jià)值。鮮貝網(wǎng)手機(jī)客戶端已經(jīng)問世，通過全面覆蓋無線網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)拿著手機(jī)隨時隨地找到想要的產(chǎn)品。
在團(tuán)購模式風(fēng)聲鶴唳人人自危的2012年，志在做“本地電子產(chǎn)品服務(wù)商城”的鮮貝網(wǎng)以結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新之舉，獨(dú)辟蹊徑切入O2O，能否創(chuàng)造逆勢而上的傳奇呢?這本身就是O2O模式自身的魅力所在。當(dāng)然，能否走得長遠(yuǎn)，走得長久還要拭目以待！
