在市場細(xì)分呈“核裂變”發(fā)展的今天，企業(yè)運(yùn)用品類細(xì)分和品類領(lǐng)先戰(zhàn)略已成為公認(rèn)的一條法則。近年來，晉江歡威的百搭真皮潮鞋受到青年消費(fèi)者的歡迎，并在短時間內(nèi)在全國占到一定的市場份額，關(guān)鍵在于歡威在休閑鞋領(lǐng)域發(fā)掘出新的品類，開發(fā)了有別于“運(yùn)動休閑類潮鞋”的“時尚休閑類潮鞋”系列，且其產(chǎn)品能夠滿足青年人個性化的消費(fèi)需求。
大膽開發(fā)色彩艷麗的真皮潮鞋
市場細(xì)分特別有利于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機(jī)會，發(fā)展自己的產(chǎn)品，提高市場占有率。歡威在休閑鞋細(xì)分市場上的迅速崛起，應(yīng)該可以給很多中小型企業(yè)一個啟示。
歡威公司董事長陳觀林告訴記者，休閑鞋由于舒適、時尚，已經(jīng)受到很多消費(fèi)者的喜愛，很多企業(yè)也看中這塊大蛋糕。但休閑鞋范疇廣泛，如何在其細(xì)分領(lǐng)域里切出一塊屬于自己的蛋糕，確實(shí)是一個頗費(fèi)思量的事情。
陳觀林不可否認(rèn)在個性化產(chǎn)品形成過程中，公司有模仿過一些大品牌的產(chǎn)品線路，但在去年初已經(jīng)形成了歡威自己的特色，就是拋開運(yùn)動休閑概念，用色彩艷麗的真皮，開發(fā)生產(chǎn)出“時尚休閑潮鞋”系列，產(chǎn)品融合了運(yùn)動潮鞋和休閑皮鞋的元素。
“說真的，產(chǎn)品剛開發(fā)出來的時候爭議很多，公司銷售人員和一些經(jīng)銷商都沒底。”陳觀林說，看著廠里堆滿了五顏六色的皮鞋，他想也只能讓市場來檢驗(yàn)了。剛開始也是先鋪貨給經(jīng)銷商試試，并讓銷售人員及時收集消費(fèi)者反饋回來的信息。
后來發(fā)生的事情有點(diǎn)出乎陳觀林的預(yù)料，一是青年消費(fèi)者很快就接受了這種產(chǎn)品，還有就是一些運(yùn)動鞋經(jīng)銷商主動加盟歡威，要求代理銷售歡威的產(chǎn)品。陳觀林說，到去年下半年，全國20多個省份有經(jīng)銷商在銷售歡威產(chǎn)品，今年則可以銷到全國各地。
在昨日舉辦的歡威秋冬訂貨會上，記者看到，歡威潮鞋色彩艷麗，產(chǎn)品面料大多運(yùn)用反絨牛皮，設(shè)計風(fēng)格可謂狂放不羈，表面看有點(diǎn)隨心所欲，實(shí)則暗合青年人自由自在沒有約束的生活狀態(tài)，難怪會受到追求自我時尚的青年人的喜愛。
迅速占領(lǐng)市場并做大品類
業(yè)內(nèi)人士分析，歡威潮鞋在沒有多少廣告宣傳的情況下，就很快被市場所接受，雖然主要得益于其品類細(xì)分的檔口，剛好迎合了當(dāng)下青年人的喜好，其實(shí)還有一些因素不可忽視。
在時下國內(nèi)一些體育用品品牌提出“去體育化”，而往時尚休閑領(lǐng)域進(jìn)軍之初，步子還邁得比較謹(jǐn)慎，一般是在原有運(yùn)動鞋的基礎(chǔ)上添加時尚休閑元素，因此目前面市的大都還屬于運(yùn)動類時尚休閑鞋。步子快一點(diǎn)的，則已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)出運(yùn)動休閑潮鞋，但這類潮鞋大都在往布鞋、板鞋方向發(fā)展。
而歡威開發(fā)的潮鞋正好切中了市場的空白點(diǎn)。該業(yè)內(nèi)人士說，歡威敢于大膽嘗試，一是公司負(fù)責(zé)人眼光獨(dú)特超前，還有就是該公司目前規(guī)模還不大，一旦產(chǎn)品適銷不對路，可以很快靈活轉(zhuǎn)型，這就是一些規(guī)模較大企業(yè)所難以做到的。
有專家預(yù)計到2015年，中國鞋業(yè)消費(fèi)市場將會增長3倍左右，到時鞋業(yè)細(xì)分化趨勢更明顯。在市場細(xì)分化的時代背景下，國內(nèi)鞋類種類顯得更為繁多，從而延伸細(xì)分出更多不同的概念鞋。
像歡威這樣，確定新的產(chǎn)品品類，迅速占領(lǐng)市場，其實(shí)只是做好了品類打造的第一步，要真正在這一新品類市場中做大，還需要在完善自身的同時，把品類做大。任何一個成熟的品類市場都會存在兩到三個成熟品牌，也就是說，即使是一個創(chuàng)新的品類要發(fā)展壯大，單純依靠一個品牌來推動市場很困難，所以一定要有跟進(jìn)者才能共同把這一品類市場做大。而最先進(jìn)入者只要能將自己的實(shí)力保持住，其市場王者地位會在跟進(jìn)者的烘托下進(jìn)一步增強(qiáng)。（中國鞋業(yè)招商第一入口-環(huán)球鞋網(wǎng)招商站阿超編輯）
