在杭州市文三路昌地火炬的14層有500多平方現(xiàn)代化辦公面積，這就是丁國(guó)棟所創(chuàng)立的新型電子商務(wù)平臺(tái)“際通寶（http://www.gtobal.net/）”的總部。精裝修的辦公場(chǎng)地，清一色聯(lián)想品牌電腦，70多個(gè)擺放整齊的V字形寫(xiě)字臺(tái)，是典型的高新技術(shù)企業(yè)辦公場(chǎng)所，怎么也無(wú)法與一個(gè)農(nóng)民聯(lián)系起來(lái)。

　　記者見(jiàn)到丁國(guó)棟時(shí)，他正在跟幾個(gè)技術(shù)人員討論“野嬌嬌網(wǎng)上商城”的團(tuán)購(gòu)功能實(shí)現(xiàn)問(wèn)題，這是丁國(guó)棟創(chuàng)立際通寶以來(lái)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家合作運(yùn)營(yíng)的第16個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)5年的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣、改進(jìn)以及人員培訓(xùn)一條龍服務(wù)價(jià)格為21.6萬(wàn)。本人看上去還真有些農(nóng)民的氣質(zhì)，顯成熟，不像是79年的人，要是不知道肯定以為要近40歲了，從眼神里保持著質(zhì)樸與堅(jiān)韌，從他嘴里蹦出的各種專業(yè)網(wǎng)絡(luò)詞匯卻著實(shí)嚇了記者一跳。

　　看到記者過(guò)來(lái)，他指著其中一個(gè)工位說(shuō)這就是我的辦公桌，我們問(wèn)他你當(dāng)老總沒(méi)有自己的辦公室嗎？他說(shuō)有的，是合伙人張董給他準(zhǔn)備的，也用過(guò)一段時(shí)間，但離一線團(tuán)隊(duì)的弟兄們太遠(yuǎn)了，還是跟大家在一起辦公高興，可以掌握市場(chǎng)需求而且辦公效率也高。記者問(wèn)他，你應(yīng)該是中國(guó)第一個(gè)創(chuàng)辦電子商務(wù)公司的農(nóng)民吧？丁國(guó)棟抓抓腦袋憨笑兩聲說(shuō)：“第一肯定不敢當(dāng)，只是聽(tīng)說(shuō)本家丁磊不搞互聯(lián)網(wǎng)去養(yǎng)豬了，我就把羊賣(mài)了來(lái)搞電子商務(wù)了”！

　　丁國(guó)棟小時(shí)候是放羊的出身，1979年生于山東省淄博市一個(gè)普通農(nóng)民家庭。據(jù)他講：“現(xiàn)在仍然是農(nóng)村戶口，是不折不扣的中國(guó)農(nóng)民”。2009年丁國(guó)棟與現(xiàn)任際通寶董事長(zhǎng)張陽(yáng)平不期而遇，成立浙江際通天下科技有限公司，招募團(tuán)隊(duì)成員從事電子商務(wù)云計(jì)算技術(shù)的研發(fā)。埋頭苦干了近2年，2011年6月技術(shù)成型后投入市場(chǎng)化運(yùn)作，其運(yùn)營(yíng)模式是跟有電子商務(wù)需求的傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)家合作，開(kāi)發(fā)細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)門(mén)戶或獨(dú)立商城，并跟進(jìn)后期運(yùn)營(yíng)推廣與人才培訓(xùn)服務(wù)，通過(guò)品牌連鎖或聯(lián)盟模式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、共同收益。項(xiàng)目推出后，因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，吸引了一批不甘心只作為電子商務(wù)跟隨者的實(shí)體企業(yè)家投資參與，丁國(guó)棟希望把際通寶打造成一個(gè)融入傳統(tǒng)行業(yè)精英智慧，由各具特色的電子商務(wù)網(wǎng)站組成，又可整合經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)集群。

　　丁國(guó)棟出身貧寒，從6歲起就在家燒水煮飯干農(nóng)活。17歲時(shí)外出在工廠里打工，偶然接觸到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，從而產(chǎn)生了濃厚興趣。自此開(kāi)始自學(xué)計(jì)算機(jī)知識(shí)，并用打工賺來(lái)的錢(qián)脫產(chǎn)進(jìn)修。2001年到杭州專職從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，先后從業(yè)于電子商務(wù)上市公司“生意寶”和行業(yè)軟件上市公司“順網(wǎng)科技”，之前還在實(shí)體上市公司“魯商置業(yè)”做過(guò)2年技術(shù)員，以這樣的從業(yè)背景看來(lái)，如今作為際通寶的CEO好像也順理成章。

　　丁國(guó)棟萌發(fā)做電子商務(wù)集群的靈感來(lái)源于多年的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，他確信未來(lái)的電子商務(wù)主導(dǎo)權(quán)一定不只是互聯(lián)網(wǎng)公司。電子商務(wù)是為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者很難真正理解傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)需求，所以很難做出內(nèi)行的電子商務(wù)產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)知道本行業(yè)的電子商務(wù)需求，但不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)。最好的方式就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)平等合作，通過(guò)整合各自的優(yōu)勢(shì)資源取長(zhǎng)補(bǔ)短，一定可以做出符合市場(chǎng)預(yù)期的特色電子商務(wù)平臺(tái)。如果這些平臺(tái)孤立存在發(fā)展一定很慢，那就把這些平臺(tái)用一個(gè)大的平臺(tái)以品牌連鎖或者聯(lián)盟模式進(jìn)行再整合，這樣就可以把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈貫穿起來(lái)，既可以滿足用戶共性需求又可以滿足專業(yè)人群的個(gè)性化需求，分合自如又可以抱團(tuán)發(fā)展，大家合力打造一個(gè)品牌還是相對(duì)容易的。電子商務(wù)領(lǐng)域，只要品牌有了，就可以實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。

　　對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)家而言不需要考慮技術(shù)實(shí)現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)推廣問(wèn)題，只需要貢獻(xiàn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，拿出一些預(yù)算資金就可以主導(dǎo)本行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展，省時(shí)省力又省心。自己掌握了電子商務(wù)媒體資源又可以匯集更多行業(yè)資源，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)也省了，通過(guò)際通寶規(guī)劃的盈利模式基本沒(méi)有虧損風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)本身就是個(gè)新項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)好了還可以賺錢(qián)。丁國(guó)棟介紹說(shuō)：“傳統(tǒng)企業(yè)要做電子商務(wù)，跟際通寶合作是只賺不虧的！僅贈(zèng)送給合作企業(yè)用于宣傳其產(chǎn)品的際通寶總站（http://www.gtobal.com/）首頁(yè)廣告位就價(jià)值10萬(wàn)，因?yàn)殡H通寶總站獨(dú)立IP流量就有10萬(wàn)/天，其他電子商務(wù)平臺(tái)買(mǎi)這樣一塊廣告10萬(wàn)還不一定夠！我們也負(fù)責(zé)合作伙伴平臺(tái)的SEO優(yōu)化工作，際通寶架構(gòu)所做出來(lái)的這種大站其實(shí)很容易優(yōu)化，搜索引擎中有了好的排名，自己的產(chǎn)品在自己平臺(tái)里挑個(gè)最好的位置做宣傳又可以節(jié)省一大筆推廣費(fèi)用。而際通寶收取的連鎖加盟費(fèi)用包括服務(wù)器硬件、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)以及孵化輔導(dǎo)全部服務(wù)，每年只要5萬(wàn)塊錢(qián)費(fèi)用，還不及一個(gè)產(chǎn)值千萬(wàn)的企業(yè)半年的推廣費(fèi)用。除了自身平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)收益外，際通寶打包上市了，這些企業(yè)家也有原始股認(rèn)購(gòu)權(quán)，回報(bào)預(yù)期是很可觀的。”

　　2年多下來(lái)，在丁國(guó)棟手上已經(jīng)花掉了1100多萬(wàn)，主要用于際通寶產(chǎn)品系統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)與運(yùn)營(yíng)渠道開(kāi)拓。自2011年6月開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)以來(lái)，有20多家企業(yè)與際通寶簽約搭建行業(yè)門(mén)戶和網(wǎng)上商城。其中不乏“南方泵業(yè)”這樣的上市公司，“易得力腳輪”這樣細(xì)分行業(yè)龍頭以及“國(guó)泰資本”這樣的外商獨(dú)資企業(yè)。模式得到合作伙伴認(rèn)可后，丁國(guó)棟準(zhǔn)備對(duì)外融資以加快發(fā)展，已經(jīng)通過(guò)媒體和合作伙伴介紹渠道接觸了一些PE或VC。有充足的資金了，爭(zhēng)取在2015年讓際通寶達(dá)到國(guó)內(nèi)主板IPO要求。

　　說(shuō)起創(chuàng)業(yè)過(guò)程，還是有些艱辛，丁國(guó)棟說(shuō)：“最苦的時(shí)候是在技術(shù)研發(fā)階段，投資人張董和團(tuán)隊(duì)成員都見(jiàn)不到市場(chǎng)收益，技術(shù)難點(diǎn)無(wú)法突破搞得大家頭發(fā)都豎起來(lái)了，用戶體驗(yàn)做不好要推倒重來(lái)也心疼得要命，畢竟都是大家日夜的心血。但我們要提供給合作伙伴成熟有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這直接影響到企業(yè)家的投資回報(bào)和對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的信心，我們不能拿模板架構(gòu)或者建站軟件害他們”！。雖然說(shuō)苦，但比起童年時(shí)放羊，少年時(shí)做建筑工的經(jīng)歷而言，這些恐怕就不算什么了！際通寶技術(shù)總監(jiān)王四海接話說(shuō)：“付出總是有回報(bào)的，已經(jīng)建立合作的企業(yè)家對(duì)際通寶提供的產(chǎn)品和服務(wù)滿意度還是很高的，所以對(duì)項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)提供的資金與人力資源也很充分。當(dāng)然我們?cè)谇捌趯?duì)企業(yè)實(shí)力也經(jīng)過(guò)篩選，企業(yè)家對(duì)我們公司也要進(jìn)行考察，慶幸的是大家力量都往一處使，這樣電子商務(wù)集群效應(yīng)就能培養(yǎng)出來(lái)，離大的收獲期就不遠(yuǎn)了”。

　　記者瀏覽了際通寶品牌連鎖之一的B2B行業(yè)門(mén)戶“際通寶醫(yī)藥網(wǎng)”，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)許可證和IPC證都比較齊全，是個(gè)專注于提供醫(yī)藥招商的網(wǎng)站，信息更新比較快。據(jù)工作人員講，這種站點(diǎn)如果企業(yè)自己招兵買(mǎi)馬做至少要半年時(shí)間耗資百萬(wàn)，如果沒(méi)有后期的跟進(jìn)輔導(dǎo)運(yùn)營(yíng)盈利就更難了，這個(gè)站點(diǎn)的所有者“信誼醫(yī)藥”的鄭總只出行業(yè)資源和資金，其團(tuán)隊(duì)都是由際通寶總部代招代培代管理的，流量提升很快，預(yù)計(jì)5月份就可以進(jìn)入收益期了。記者也撥通了又一B2C在線購(gòu)物平臺(tái)“際通寶艾嬰商城”所有者杭州艾櫻健康科技有限公司高總的電話，據(jù)其介紹，現(xiàn)在際通寶艾嬰商城的成交量比其入住的淘寶商城成交量要高，現(xiàn)在其公司要從杭州搬到上海去，原先負(fù)責(zé)淘寶商城的幾個(gè)員工都不愿意去上海，差不多都選擇離職了，但負(fù)責(zé)艾櫻商城這邊的際通寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)理配合還是很到位的，這也是選擇際通寶的一個(gè)原因。