——專(zhuān)訪(fǎng)同森集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蘇巍
在剛剛過(guò)去的2011年,調(diào)控之下成都樓市價(jià)量同跌,為年末一搏,開(kāi)發(fā)商紛紛打出降價(jià)牌、促銷(xiāo)牌,但是市場(chǎng)觀望情緒依舊濃厚。與此同時(shí),同森集團(tuán)旗下的明星樓盤(pán)戛納灣在11月末推出無(wú)條件退房保障計(jì)劃,引發(fā)了業(yè)界、媒體人士及購(gòu)房者等在內(nèi)的關(guān)注,成為2011歲末成都樓市的最大熱點(diǎn)。
作為成都本土開(kāi)發(fā)商,同森集團(tuán)對(duì)戛納灣的開(kāi)發(fā)節(jié)奏有別同行。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),無(wú)條件退房保障計(jì)劃要的是信心,拼的是實(shí)力,比的是責(zé)任心。
對(duì)此,人民網(wǎng)四川房產(chǎn)頻道(以下簡(jiǎn)稱(chēng)人民網(wǎng))就“無(wú)條件退房計(jì)劃”專(zhuān)訪(fǎng)了同森集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蘇巍。
圖:同森集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 蘇巍
人民網(wǎng):戛納灣為什么會(huì)在歲末推出“無(wú)條件退房的置業(yè)保障計(jì)劃”?
蘇 ?。?/strong>對(duì)堅(jiān)持用時(shí)間證明實(shí)力的同森集團(tuán)而言,長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)口碑遠(yuǎn)勝于短期的經(jīng)濟(jì)效益。因此,選擇在此時(shí)推出無(wú)條件退房計(jì)劃,絕不可能是一時(shí)沖動(dòng),而是經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎贾笞龀龅闹卮鬀Q定。
人民網(wǎng):業(yè)界有人點(diǎn)評(píng)稱(chēng),戛納灣的無(wú)條件退房計(jì)劃也體現(xiàn)了同森集團(tuán)作為一個(gè)實(shí)力企業(yè)的信心,請(qǐng)問(wèn)戛納灣推出“無(wú)條件退房計(jì)劃”信心來(lái)源于何處?
蘇 巍:同森之所以敢提和敢于負(fù)責(zé)任,主要源自以下三點(diǎn):第一,對(duì)市場(chǎng)和國(guó)際城南的發(fā)展有信心。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議日前定調(diào),明年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)將是穩(wěn)重求進(jìn)、平穩(wěn)中求發(fā)展,市場(chǎng)前景看優(yōu);況且前段時(shí)間天府新區(qū)新規(guī)出臺(tái),導(dǎo)致未來(lái)10年間天府新區(qū)將呈現(xiàn)出一派新興景象,區(qū)域發(fā)展看好。第二,對(duì)項(xiàng)目有信心。從已經(jīng)呈現(xiàn)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景可以看出,戛納灣的高品質(zhì)、特色化及歐式風(fēng)情街的醇熟格調(diào),在整個(gè)國(guó)際城南都可謂首屈一指;而且同森集團(tuán)現(xiàn)在準(zhǔn)備再投近億元重金對(duì)沿河花園、綠化、商業(yè)進(jìn)行升級(jí)打造,未來(lái)品質(zhì)也勢(shì)必是其他樓盤(pán)不可比擬的。第三,對(duì)同森集團(tuán)和其深耕細(xì)作的品質(zhì)有信心。在戛納灣之后,同森又拿下約200畝地,已進(jìn)入前期規(guī)劃階段;在新津?qū)氉松缴止珗@,一個(gè)占地約3500畝、投資可能過(guò)100億的岷江國(guó)際新城已經(jīng)進(jìn)入前期規(guī)劃,特別邀請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì),集頂級(jí)別墅、精品星級(jí)酒店、會(huì)議中心、五津聚落、及森林休閑公園等于一體的旗艦國(guó)際社區(qū)。“
人民網(wǎng):無(wú)條件退房在程序上如何保證做到規(guī)范,以及具備可師范的法律效益?
蘇 ?。?/strong>首先,戛納灣邀請(qǐng)了四川省成都市蜀都公證處對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了全程公證并出具公證書(shū),就放在售樓部,每位購(gòu)房者都能在這了解活動(dòng)內(nèi)容;第二,凡是符合保障計(jì)劃相關(guān)條款的客戶(hù),均可享受在簽訂購(gòu)房合同書(shū)的同時(shí)、簽訂無(wú)條件退房保障承諾書(shū),承諾書(shū)具有與補(bǔ)充協(xié)議的同等效應(yīng)。在公證書(shū)、承諾書(shū)多重保障下,戛納灣成功打破購(gòu)房者的觀望,掀起歲末置業(yè)熱潮。
人民網(wǎng):計(jì)劃中說(shuō)到”若交房時(shí)發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)低于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格“,房子都賣(mài)完了,”交房時(shí)發(fā)現(xiàn)的價(jià)格“是指什么價(jià)格?
蘇 ?。?/strong>“交房時(shí)的價(jià)格”標(biāo)準(zhǔn)是由購(gòu)房者自己來(lái)判定的。雖然到時(shí)候房子都賣(mài)完了,這個(gè)價(jià)格的判定標(biāo)準(zhǔn)由購(gòu)房者自己定的。只要購(gòu)房者覺(jué)得跟自己心里價(jià)位比有降價(jià)就可以在交房后一周內(nèi)書(shū)面申請(qǐng)退房。
人民網(wǎng):在負(fù)利率時(shí)代,買(mǎi)房到交房的21個(gè)月的銀行活期利率微乎其微,是否存在客戶(hù)損失?
蘇 ?。?/strong>作為開(kāi)發(fā)商,同森希望做的是能夠盡自己最大的努力為購(gòu)房者帶來(lái)方便和保障購(gòu)房者的權(quán)益,因而在2011年同森率先提出了“無(wú)條件退房”的置業(yè)保障計(jì)劃。是作為負(fù)責(zé)任的開(kāi)發(fā)商的表現(xiàn),也希望能夠帶動(dòng)更多的開(kāi)發(fā)商注重質(zhì)量,帶動(dòng)更多的開(kāi)發(fā)商做一個(gè)負(fù)責(zé)任的開(kāi)發(fā)商。
房貸利率是隨著國(guó)家宏觀調(diào)控變化的,同森所能做的也是盡自己最大的努力從自己這方面出發(fā)盡可能讓購(gòu)房者置業(yè)無(wú)憂(yōu)。
人民網(wǎng):“無(wú)條件退房計(jì)劃”是否針對(duì)一次性付款和辦理按揭的所有購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)呢?
蘇 ?。?/strong>這次戛納灣推出的“無(wú)條件退房計(jì)劃”針對(duì)的是在2011年12月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)戛納灣的客戶(hù),包括一次性付款和辦理按揭的客戶(hù)。只要在若交房時(shí)發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)低于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格,或者對(duì)戛納灣的交付品質(zhì)不滿(mǎn)意,均可書(shū)面申請(qǐng)一周內(nèi)無(wú)條件退房,并根據(jù)同期銀行利息享受活期存款損失補(bǔ)差。
人民網(wǎng):對(duì)于首置客戶(hù)如何處理銀行按揭合同?對(duì)于退房成功的首置客戶(hù)再次購(gòu)房是否不再享受銀行關(guān)于首置客戶(hù)的利率優(yōu)惠?
蘇 ?。?/strong>銀行按揭合同,這個(gè)是需要由購(gòu)房者自己去銀行協(xié)調(diào)處理。退款方式,一次性付款的就由開(kāi)發(fā)商一次性退還給購(gòu)房者,按揭付款的是由購(gòu)房者自己將銀行的按揭款還清以后再由開(kāi)發(fā)商將房款退還給購(gòu)房者。
至于退房成功的首置客戶(hù)再次購(gòu)房能否享受銀行首置客戶(hù)的利率優(yōu)惠,這個(gè)是由銀行來(lái)判定的。
人民網(wǎng):如果到時(shí)候退房,備案如何撤銷(xiāo)?
蘇 ?。?/strong>在房管局的備案撤銷(xiāo)由購(gòu)房者自己去房管局撤銷(xiāo)。
人民網(wǎng):推出“無(wú)條件退房”的置業(yè)保障計(jì)劃之后,效果如何呢?
蘇 巍:該計(jì)劃是在11月底推出的,在推出當(dāng)周有接近300組來(lái)電來(lái)訪(fǎng)。這次共推出10號(hào)樓共100套房子參加這個(gè)活動(dòng),目前銷(xiāo)售效果良好,房源已所剩不多。(李筱)
新聞背景:
2011年11月30日上午,同森·戛納灣借正式向全城發(fā)布“買(mǎi)房零風(fēng)險(xiǎn),退房無(wú)條件”的無(wú)條件退房保障計(jì)劃,成為2011年成都樓市第一個(gè)推出無(wú)條件退房置業(yè)保障計(jì)劃的樓盤(pán)。其細(xì)則中指出:凡在2011年12月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)戛納灣的客戶(hù),若交房時(shí)發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)低于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格,或者對(duì)戛納灣的交付品質(zhì)不滿(mǎn)意,均可書(shū)面申請(qǐng)一周內(nèi)無(wú)條件退房,并根據(jù)同期銀行利息享受活期存款損失補(bǔ)差。計(jì)劃一出,頓時(shí)成為成都樓市熱點(diǎn),據(jù)了解,在該計(jì)劃發(fā)布當(dāng)天,報(bào)紙來(lái)電量直逼百組;發(fā)布當(dāng)周,便有接近300組來(lái)電來(lái)訪(fǎng)。