“錯(cuò)！錯(cuò)！錯(cuò)！錯(cuò)失獨(dú)院，再失聯(lián)排？莫！莫！莫！莫失最后搶錢(qián)良機(jī)！”，“最后9天抄底機(jī)會(huì)！”，“我們已經(jīng)超過(guò)20億，現(xiàn)在還保留了某某優(yōu)惠”……日前，成都很多業(yè)主向本網(wǎng)反映，經(jīng)常接到類(lèi)似的房地產(chǎn)促銷(xiāo)短信和電話，不堪其擾。
2011年底收官季，迫于回款壓力，連萬(wàn)科、龍湖、華宇、協(xié)信等一線品牌房企也紛紛選擇加入促銷(xiāo)陣營(yíng)，一場(chǎng)蔚為壯觀的促銷(xiāo)大戰(zhàn)正在上演。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，臨近年底，各開(kāi)發(fā)商為了業(yè)績(jī)“好看”，往往通過(guò)短信或電話等多種宣傳手段奮力一搏，以?shī)Z取更多的客戶(hù)和充足的現(xiàn)金流，為明年再戰(zhàn)做充分準(zhǔn)備。但這種近乎瘋狂的促銷(xiāo)策略，易導(dǎo)致虛假?gòu)V告泛濫而誤導(dǎo)購(gòu)房者，或影響市民生活而遭反感，最終得不償失。
大型房企促銷(xiāo)各顯神通 快速回籠資金以沖刺業(yè)績(jī)
恰逢年底收官，樓市又頹勢(shì)難改，為回收款項(xiàng)，開(kāi)發(fā)商相繼打出營(yíng)銷(xiāo)王牌，竭盡促銷(xiāo)之所能。一時(shí)間，一場(chǎng)促銷(xiāo)之戰(zhàn)硝煙彌漫。銳理數(shù)據(jù)市場(chǎng)部總監(jiān)葉強(qiáng)戲稱(chēng)此時(shí)正是“黎明前的黑暗”。
對(duì)于近期多數(shù)人反映開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)電話或短信的頻繁騷擾之事，中輿地產(chǎn)顧問(wèn)公司總經(jīng)理汪寧生表示，市場(chǎng)整體低迷導(dǎo)致絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果表現(xiàn)不佳，開(kāi)發(fā)商不得不另辟蹊徑，尋找新的產(chǎn)品推銷(xiāo)方式，但電話促銷(xiāo)并不是樓盤(pán)銷(xiāo)售的主要方式，現(xiàn)在不過(guò)是病急亂投醫(yī)。
據(jù)最新的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至今年12月13日，像萬(wàn)科、恒大、保利等14家標(biāo)桿房企成交與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均出現(xiàn)明顯下滑。能否順利完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，成為年底各房企最后沖刺的關(guān)鍵。
在成都市場(chǎng)，今年11月以來(lái)，萬(wàn)科率先掀起年底收官“風(fēng)暴潮”。城東的金潤(rùn)華府、城西的金域西嶺、城南的海悅匯城等全區(qū)域優(yōu)質(zhì)大盤(pán)，展開(kāi)閉關(guān)特惠銷(xiāo)售行動(dòng)，瞬時(shí)撼動(dòng)全城。作為城東的標(biāo)志性樓盤(pán)萬(wàn)科·金潤(rùn)華府，成為年底收官的第一站。數(shù)個(gè)月前，萬(wàn)科·金潤(rùn)華府原本售價(jià)還在11000元/平米左右，力壓沙河壹號(hào)、索爾龍舟等周?chē)?xiàng)目。
然而，目前萬(wàn)科·金潤(rùn)華府所推精裝房實(shí)得均價(jià)卻只有8000元/平米。日前，該樓盤(pán)多次群發(fā)短信稱(chēng)，“來(lái)電最高10%優(yōu)惠”，“一旦認(rèn)購(gòu)，即可獲得11萬(wàn)元最高優(yōu)惠！130%得房率，支持公積金！”等。此外，對(duì)于此次閉關(guān)特惠計(jì)劃，萬(wàn)科除了多重惠及新老業(yè)主外，還啟動(dòng)了“來(lái)就送”、“推薦有禮”、“再購(gòu)優(yōu)惠”等。
無(wú)獨(dú)有偶，成都另一新推樓盤(pán)華宇陽(yáng)光尚座，更為大膽地在短信廣告中宣稱(chēng)，“開(kāi)創(chuàng)購(gòu)房‘三保時(shí)代’，享保修、包換、包退及退房5%的利息補(bǔ)貼。”
對(duì)此，中輿地產(chǎn)顧問(wèn)公司策劃總監(jiān)朱洲表示，目前市場(chǎng)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，傳統(tǒng)紙媒廣告效果越來(lái)越弱，如何找到目標(biāo)客戶(hù)成為各大樓盤(pán)最頭疼的事情。
據(jù)本網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，除以上促銷(xiāo)策略之外，像買(mǎi)房送車(chē)位，為新老業(yè)主辦信用卡，甚至大幅度下調(diào)首付比例等看得見(jiàn)的大實(shí)惠，成為包括綠地、藍(lán)光、復(fù)地和恒大等在內(nèi)的成都各大開(kāi)發(fā)商迫不得已的營(yíng)銷(xiāo)選擇。
廣告承諾重在真實(shí)與執(zhí)行 專(zhuān)家提醒促銷(xiāo)要適時(shí)適度
“其它常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手段，該用的也幾乎用盡，現(xiàn)在銷(xiāo)售壓力大，群發(fā)短信或打電話最直接，至于能否見(jiàn)效，誰(shuí)也沒(méi)底！”成都一房地產(chǎn)營(yíng)策部人士向本網(wǎng)訴苦，“目前，能夠騰挪的余地很小，除了加大促銷(xiāo)，恐怕別無(wú)他法”。不過(guò)，當(dāng)前樓市過(guò)冬，已成業(yè)內(nèi)共識(shí)。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)顯示，今年11月，成都樓市下滑尤為明顯，新建商品住宅價(jià)格指數(shù)環(huán)比下跌0.2%。另外，成都主城區(qū)商品房備案數(shù)據(jù)也表明，今年的前11個(gè)月，成都主城區(qū)住宅成交同比下降19027套，跌幅23%。
隨著樓市進(jìn)入下行通道，在今年底，各開(kāi)發(fā)商為求業(yè)績(jī)飄紅，對(duì)于促銷(xiāo)宣傳費(fèi)盡心機(jī)，手段也是五花八門(mén)，而促銷(xiāo)廣告也是魚(yú)龍混雜，其中不乏夸大其詞甚至虛假內(nèi)容。
早在今年5月底，成都市出臺(tái)了《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目宣傳的通知》，以禁止樓盤(pán)廣告出現(xiàn)夸大其辭的用語(yǔ)或炫富字眼，強(qiáng)調(diào)必須實(shí)事求是，以防誤導(dǎo)消費(fèi)者。
對(duì)于華宇陽(yáng)光尚座所稱(chēng)的“開(kāi)創(chuàng)‘三保時(shí)代’”，本網(wǎng)隨即致電該樓盤(pán)銷(xiāo)售部，其置業(yè)顧問(wèn)陳柯表示，如果簽單，三保內(nèi)容及兩年內(nèi)退房附加5%的貼息，都將寫(xiě)入購(gòu)房合同，具有法律效力。
為此，四川泰和泰律師事務(wù)所資深律師、房地產(chǎn)研究專(zhuān)家高玉林表示，如果只是成為吸引購(gòu)房的噱頭，肯定沒(méi)有任何法律效力，其實(shí)關(guān)鍵還在于落實(shí)或執(zhí)行力度。
泰達(dá)時(shí)代房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理、全經(jīng)聯(lián)成都分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何良栩也表示，最近每天多次收到上述類(lèi)似短信，到了年關(guān)，開(kāi)發(fā)商往往通過(guò)最后一搏來(lái)吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注，且短信廣告費(fèi)用低，采用地毯式群發(fā)，如果效果顯著，那就再好不過(guò)。
對(duì)于市民所反映的開(kāi)發(fā)商深夜騷擾一說(shuō)，何良栩認(rèn)為，如果讓市民對(duì)此普遍反感，就可能會(huì)引起有關(guān)部門(mén)重視，“不是開(kāi)發(fā)商想這樣做，而是不這樣做，不足以引起調(diào)控之手而再次引發(fā)后遺癥”。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，當(dāng)前樓市的低迷，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商回款壓力陡增，其促銷(xiāo)急切心理可以理解，但要有商業(yè)底線，絕不能搞些虛假?gòu)V告或引發(fā)擾民，同時(shí)也提醒消費(fèi)者，在買(mǎi)房時(shí)要格外謹(jǐn)慎，多咨詢(xún)相關(guān)機(jī)構(gòu)，以控制好購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)度。(杜冉樂(lè))
