截至現在，獲得融資的IT培訓機構有安博教育、華育國際、北大青鳥、東方標準、達內IT、匯眾教育等。其中，9月底，達內進行C輪融資，獲高盛2000萬美元注資，此事件成為全國IT培訓市場議論的焦點。那么，哪個IT培訓機構最有可能成為資本市場的下一個寵兒呢？
為此，龍巢網（http://www.looedu.com）特別采訪了北京市10余所IT培訓機構的負責人，共同探討IT培訓機構的融資上市，同時解讀各培訓機構的獨特優(yōu)勢和商業(yè)模式。10月20日，龍巢記者走進Test 8848軟件測試學苑，專訪學校總經理張永強先生。
吸引投資，不是錢越多越好
Test 8848軟件測試學苑，是軟件測試培訓領域的代表性培訓機構，目前主要的培訓業(yè)務都集中在軟件測試方面，兩個主打班級分別是CTPI軟件測試就業(yè)培訓、Andriod機測試上崗培訓，另外，有一小部分的外包業(yè)務。
談到融資，Test 8848總經理張永強說：“到今年10月，Test 8848正好是三周年，做了3年的培訓，最難的探索階段可以說已經過去，現在業(yè)務流程相對完整，如果有機會可以找合適的投資方談一談。不過，以目前學校的規(guī)模來看，更適合天使投資，等做到一定規(guī)模的時候可以考慮VC和PE。因為在吸引投資這方面，不是錢越多越好，關鍵是彼此合適，對于我們來說，最關注的是投資方的背景和所能帶來的資源。”
青睞“產業(yè)資本加教育培訓”的模式
“吸引投資的最關鍵因素，是有一個好的商業(yè)模式，一個有利于促進企業(yè)持續(xù)成長和發(fā)展的模式。這個模式不只是簡單的職業(yè)培訓，還要有新的東西在里面。”張永強說。
“不同領域的教育培訓機構，可能擁有不同的商業(yè)運作模式，比如就業(yè)后分期付款模式、特許經營加盟模式、產業(yè)和教育相結合模式、1對1個性化輔導模式、教育培訓+高校學歷模式、創(chuàng)業(yè)者強大影響力模式等等。這些模式是否能給企業(yè)帶來成功還有待考證，我個人比較傾向的是以完美動力和中軟國際為代表的，產業(yè)資本與教育培訓相結合的模式，兩者聯動相互促進，這也是我們所期待的。”張永強對記者說道。
同時，張永強也表示，目前Test 8848作為一個中小型IT培訓機構，應該本著“先做口碑，再做市場”的基本模式，踏踏實實的建設師資團隊，完善服務鏈，提高教學和就業(yè)質量，這是一切商業(yè)模式的基本范式。只有將教學和就業(yè)做好了，才能有資格和能力去考慮其他。
穩(wěn)定的核心團隊 明確的戰(zhàn)略目標
讓張永強感到欣慰的是，Test 8848有兩大優(yōu)勢，第一，有一個穩(wěn)定的管理和執(zhí)行團隊；第二，有一個明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標。據介紹，目前這個核心團隊主要由教學、就業(yè)和銷售三部分組成，自成立以來核心團隊一直沒有變過，而且股權相對集中純潔。
尤其值得一提的是，其師資隊伍非常出色，從組成部分上看，一部分負責技術教學，一部分負責職業(yè)規(guī)劃。其中，負責軟件測試專業(yè)教學的老師，均是來自國企和外企的資深測試經理、項目經理，比如張世玲、王凱、陳穎等。而負責職業(yè)規(guī)劃的李晶老師，則是物美集團人力資源前高級總監(jiān)，05年中國商學院MBA成就獎獲得者。
在師資錄用和管理中，張永強說：“師資是培訓機構的核心競爭力，所以Test 8848的師資準入門檻很嚴格，必須具備6年以上軟件測試工作經驗和項目管理經驗，還要有出色的溝通能力。在后續(xù)的教學管理中，我個人認為，中小型教育機構并不適合教學標準化，所以我們給老師的空間很大，只要能取得好的教學反饋和就業(yè)結果就行。”
而Test 8848一直以來堅持的戰(zhàn)略目標則是：以軟件測試就業(yè)培訓為主，踏踏實實做好IT職業(yè)教育，通過解決后端就業(yè)，來促進前端的招生，從而循環(huán)向前，形成好的口碑。張永強說，短期來看，受師資和資金影響，擴大規(guī)模是有難度的，現在主要是不斷的將產品做成熟，把就業(yè)做好。
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融資后兩步走，關鍵是以人為本
談到融資后的計劃，張永強對記者說：“教育是典型的知識密集型產業(yè)，其發(fā)展的最大動力在于人才而非資本，所以師資是教育培訓機構的核心資產。所以，如果我們拿到投資，第一步是夯實教育基礎完善教學體系，通過建立一個強大的名師隊伍，全面升級培訓課程，來提高就業(yè)率和就業(yè)質量，一句話說就是建設教學研發(fā)團隊，提供更好的內容和服務。第二步，才是穩(wěn)步擴張，尋求更大規(guī)模的成長。同時，還要組建一個精干的銷售團隊，在良好的教學和就業(yè)質量下，實現招生規(guī)模擴大2-3倍。”
最后，張永強表示，任何時候，IT培訓機構都要做到以人為本，即對學員對消費者負責，為消費者提供更好的服務，這是任何一個商業(yè)模式成功的前提和基礎。如果急功近利，偏離核心競爭力，勢必會是一個失敗的商業(yè)化案例。
所以，目前擺在Test8848面前的主要是兩大任務，一個是有充分的耐心，扎實做好內功，搞好就業(yè)和口碑；另一個是模式創(chuàng)新，在職業(yè)教育的本質中融入新的東西。
