一個套在水果上的薄薄的袋子，成本少的幾厘，多的也不過幾分，四川眉山的徐世慧、徐世陽兄弟卻將它從單層做到雙層，從樹下套到樹上。如今，四川新惠陽保鮮有限公司通過在細(xì)分市場里精耕細(xì)作，儼然將小小的紙袋生意做成了一個年產(chǎn)量上百億只、產(chǎn)值近億元的大產(chǎn)業(yè)。

　　精耕市場，研發(fā)科技紙袋

　　1995年，新惠陽保鮮有限公司注冊成立，最初生產(chǎn)的是水果保鮮袋。從樹上摘下來的柑桔，套上新惠陽生產(chǎn)的那樣一個薄薄的膜袋后，可以放上幾個月不爛，擱到春節(jié)時賣，價格能翻幾倍。創(chuàng)始人徐氏兄弟所在的縣是柑桔生產(chǎn)縣，果農(nóng)們看到增產(chǎn)效果明顯，家家用保鮮袋，兄弟倆的生意開始日見紅火。

　　到了1998年，新惠陽迎來了新的商機(jī)。那時北方出產(chǎn)的蘋果受農(nóng)藥污染和病蟲害影響，損失嚴(yán)重，徐家兄弟到種植蘋果的山西、陜西一帶考察后，考慮將保鮮袋套到還在樹上生長的蘋果上，以杜絕這些危害。但是，膜袋在樹上要經(jīng)歷長達(dá)幾個月的日曬雨淋，這就需要解決很多技術(shù)問題，比如透氣性、防曬、抗老化等。什么樣的功能膜袋能讓水果增產(chǎn)、外觀漂亮、少用農(nóng)藥又不致病呢？

　　徐世慧苦苦琢磨了很長時間，還幾次到科研院校向?qū)＜覍W(xué)者求教。通過生產(chǎn)、試驗(yàn)，不斷改進(jìn)配方，新惠陽終于研制出了一種具有透氣、轉(zhuǎn)光功能的膜袋。2000年，徐世慧為這種水果透氣套膜袋申請了國家專利。此后，徐世慧又將日本進(jìn)口的一種紙袋加以改進(jìn)，研制出雙層水果套袋，增產(chǎn)效果比進(jìn)口產(chǎn)品更上一層樓，價格卻從進(jìn)口時的四毛一個降到了四分一個。

　　十多年時間，新惠陽擁有了多項(xiàng)國家專利，產(chǎn)品銷售到大江南北，品種也從單一的蘋果套袋發(fā)展到梨、桃、葡萄、香蕉等幾乎所有水果的套袋。

　　創(chuàng)新銷售，模式一舉三得

　　生產(chǎn)水果套袋季節(jié)性很強(qiáng)。每年9月份開工，加班加點(diǎn)生產(chǎn)一直到來年4月份，在這段時間里把一年的貨備足，5月份集中銷售，七八兩月休息。這就要求企業(yè)在生產(chǎn)季節(jié)儲備大量資金，用于原材料、人工等各項(xiàng)開支。新惠陽因此創(chuàng)造性地提出了一種新的銷售模式以解決公司對流動資金的需求。

　　在水果主產(chǎn)區(qū)，他們在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家果農(nóng)代理新惠陽的產(chǎn)品。每年生產(chǎn)季開始之前，代理商要提前將貨款打進(jìn)來，給他們支付利息，到了5月份銷售季統(tǒng)一將貨發(fā)給對方。對代理商來說，他們除了賺取產(chǎn)品分銷所得的利潤，還能獲取比銀行存款還高的利息，一舉兩得。新惠陽則解決了生產(chǎn)季的巨額資金需求。還有一個好處是，新惠陽借此建立起一張嚴(yán)密的分銷網(wǎng)絡(luò)，使得假冒產(chǎn)品無法滲透進(jìn)來。徐世慧告訴記者，這種營銷模式得以推廣的前提是，產(chǎn)品質(zhì)量必須是果農(nóng)信得過的。

　　盡管已是四川最大的水果套袋生產(chǎn)企業(yè)，徐世慧卻不滿足，他琢磨著讓新惠陽將產(chǎn)品銷售到東南亞、日本去。

　　在水果外面套上個紙袋子，就能防蟲、防雨還能增產(chǎn)。新惠陽公司生產(chǎn)的“水果保鮮袋”不僅成為了果農(nóng)們種植水果的必選工具，還成就了一段以小額成本創(chuàng)造上億產(chǎn)值的財富神話。