眼下，在南寧市江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)，辣椒和西瓜均已上市，但鮮有外地客商來收購，瓜農(nóng)心焦，經(jīng)紀人無奈。而在南寧市興寧區(qū)五塘鎮(zhèn)，通過經(jīng)紀人牽線搭橋，時令果蔬源源不斷地銷往外地市場，當?shù)剞r(nóng)戶稱“不擔心賣不出去”。兩下相較，這是為何？

　　吳圩：西瓜辣椒無人收購

　　5月22日上午，吳圩鎮(zhèn)壇白村壇白坡村民梁小英和丈夫運了一三輪車西瓜，到鎮(zhèn)上的十字路口叫賣。他們說，自家的西瓜批發(fā)不出去，只好零售處理，“能賣點就賣點”。今年，他們家種了六七畝西瓜，如今瓜已長成，又大又靚，到了該“出嫁”的季節(jié)，卻不見“紅娘”（經(jīng)紀人）來“說媒”。記者發(fā)現(xiàn)，類似情況的瓜農(nóng)為數(shù)不少。

　　同樣在吳圩鎮(zhèn)街頭，代收西瓜、南瓜、冬瓜的招牌隨處可見，不少經(jīng)紀人守候在招牌旁，坐等收購商的到來。“來收西瓜啊，現(xiàn)在很便宜，一公斤0.5元……”經(jīng)紀人何之卯給遠在江西的收購商李老板打電話。李老板稱，他送貨地的天氣不好，等過幾天再說。這讓何之卯很著急。另一名經(jīng)紀人玉子寧說，他從當日上午7時就在街頭等待，整個上午都沒見收購商出現(xiàn)。

　　當日中午，記者坐上瓜農(nóng)的車，沿著吳圩鎮(zhèn)附近的瓜地走了一圈，沒看到有貨車來運輸瓜果。當?shù)剞r(nóng)民稱，不只是西瓜，目前辣椒同樣難賣。在成片辣椒地里，長勢良好的辣椒已經(jīng)到了該采摘時，但苦于無人收購，菜農(nóng)只好讓它繼續(xù)待在田里。

　　“這可不是好事！”經(jīng)紀人李明華說，今年該鎮(zhèn)的瓜果和蔬菜都算豐收，但眼下都遭遇到銷售難題。

　　五塘：從不擔心銷路問題

　　在60公里外的南寧市五塘鎮(zhèn)，又是另一番景象。

　　22日上午，記者在該鎮(zhèn)街頭看到，不少臨街鋪面前，都?？恐獾剀嚺频拇筘涇?，工人正忙碌著將一箱箱瓜果和蔬菜裝上車。來自湖南衡陽的客商劉先生說，每年果蔬一上市，他都會來五塘鎮(zhèn)收購，“今天，我通過經(jīng)紀人收購了30多噸辣椒，馬上就要運走”。

　　在當?shù)厝肆盒l(wèi)恩的鋪面前，3輛大貨車一字排開，10多名工人正在鋪面內(nèi)包裝毛節(jié)瓜。梁衛(wèi)恩說，這些貨車都是外地客商派來運貨的，分別來自賀州、湖南長沙和懷化，當日將從他這里運走20噸瓜果，包括毛節(jié)瓜、苦瓜和葫蘆瓜。

　　上午11時，五塘鎮(zhèn)林村村民梁宗焦騎著一輛摩托車，將3大筐毛節(jié)瓜載到梁衛(wèi)恩的鋪面。梁宗焦說，得知此處要收購毛節(jié)瓜，他采摘一批瓜送過來。算下來，種植毛節(jié)瓜的成本是0.6元/公斤，眼下的收購價卻是1.4元/公斤，他一車200公斤瓜能賺到160元。

　　梁宗焦稱他從不擔心銷路問題，“幾年來，瓜果一上市，經(jīng)紀人就會打來電話要貨。我種的瓜果從沒有因為賣不出去倒掉”。像他這樣為梁衛(wèi)恩送貨的農(nóng)戶有80多戶。

　　梁衛(wèi)恩是一名農(nóng)村經(jīng)紀人，他子承父業(yè)七八年了。每年上半年有50天，下半年有兩個月，是他最忙碌的時間――和外地客商洽談，將當?shù)氐墓瞎其N出去。這段時間，他平均每天能送出8～10噸貨物，一年就有上千噸。

　　據(jù)統(tǒng)計，在整個五塘鎮(zhèn)，像梁衛(wèi)恩這樣的農(nóng)村經(jīng)紀人有200多人。梁衛(wèi)恩說，通過他們這些人，五塘鎮(zhèn)每天的農(nóng)產(chǎn)品交易量有幾百噸，最高峰時甚至有上千噸，“發(fā)往外地的貨車一天有40輛，這還不算用于零散運輸?shù)男⌒拓涇?rdquo;。

　　“坐等不如主動出擊”

　　黃才能是吳圩鎮(zhèn)一家農(nóng)副產(chǎn)品服務(wù)部的業(yè)務(wù)主辦，在他看來，該鎮(zhèn)很多經(jīng)紀人既是果農(nóng)、菜農(nóng)，又是經(jīng)紀人，雖說亦農(nóng)亦經(jīng)，但他們只是幫助村里的一些農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，賺取一點辛苦費。受主客觀條件限制，這樣的經(jīng)紀人往往存在“等、靠”心理，外聯(lián)渠道有限，一旦遇挫，就一籌莫展。

　　梁衛(wèi)恩的情況有所不同。從他父親開始做經(jīng)紀人，到他這里，已經(jīng)積攢了不少人脈。眼下，和他有生意往來的外地客商分布在桂林、柳州、賀州和湖南、貴州、廣東等地。因為守信用，他和外地客商的關(guān)系越來越穩(wěn)固。可他不滿足于此。