我在參加深圳一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，有一句口號(hào)特別醒目：堅(jiān)定信仰互聯(lián)網(wǎng)，永遠(yuǎn)重倉(cāng)年輕人。在一個(gè)“諂媚90后”的年月，大叔還有用嗎？

廉頗老矣，尚能互聯(lián)網(wǎng)否？

跟上互聯(lián)網(wǎng)

我是劉春雄，混傳統(tǒng)營(yíng)銷有些年頭了。自從2012年做傳統(tǒng)被電商“打回原形”，我決定跟上互聯(lián)網(wǎng)。

2012年、2013年我沒(méi)跟C端電商，因?yàn)橛辛颂詫毜谝?，就沒(méi)淘寶第二。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代平臺(tái)的特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)行業(yè)的集中度更高。

2014年、2015年的O2O我也沒(méi)跟，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)多數(shù)O2O是違背基本商業(yè)邏輯的，是打著互聯(lián)網(wǎng)旗幟干的傻事，沒(méi)互聯(lián)網(wǎng)的旗幟是沒(méi)人敢干的。O2O除了少數(shù)，整體失敗是符合商業(yè)邏輯的，不是像有些人判斷的“錢沒(méi)燒夠”。

2015年，我大致認(rèn)清了互聯(lián)網(wǎng)的短期格局。C端電商，不會(huì)超過(guò)20%的零售份額，這是曾經(jīng)被無(wú)限夸大的C端電商的邊界。說(shuō)白一點(diǎn)，就是淘寶快到頂了，不怕了。

很多當(dāng)初違背商業(yè)邏輯的O2O，昆明機(jī)床THK6920落地鏜銑床機(jī)床排屑器懾于互聯(lián)網(wǎng)“政治正確”的壓力，沒(méi)敢表態(tài)?，F(xiàn)在敢表態(tài)了，違背商業(yè)邏輯就行不通，正如包政教授所言：“不符合邏輯的事一定行不通，符合邏輯的事不一定行得通。”

B端電商布道者

2015年，我開(kāi)始推廣B端電商，是這個(gè)領(lǐng)域的早期布道者之一。曾經(jīng)被認(rèn)為是“去中間化”對(duì)象的代理商，在B端電商找到了自己的位置。幾年前，這是不可想象的。

B端電商不是燒錢，而是省錢。不是顛覆，而是融合。我算是最早認(rèn)識(shí)到B端電商這些特性的人之一。

我甚至斷言：凡是以燒錢方式做B端電商的，一定是基本邏輯錯(cuò)了。燒錢不會(huì)加快B端電商的推廣速度，也燒不出規(guī)模。

我發(fā)現(xiàn)，向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講明白這個(gè)道理很難，這是因?yàn)槟壳白鯞端電商的人雖然不少，但真正明白B端邏輯的人卻不多。

這一次，我再次確信了我們這些“大叔”的價(jià)值，新一輪的B端電商，將是“傳統(tǒng)營(yíng)銷人+互聯(lián)網(wǎng)”的天下。

然而，雖未到廉頗的年紀(jì)，畢竟是大叔了，互聯(lián)網(wǎng)還是年輕人的天下，還得把世界讓給年輕人。

B端天使投資

有人提醒我：你可以做投資??！只要你領(lǐng)銜，我們就跟投。

我了解到，風(fēng)投因?yàn)镺2O傷了元?dú)?，?jiān)信現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的“寒冬”，無(wú)人愿做天使輪。倒是有很多人愿意以5倍甚至10倍的代價(jià)做A輪。

互聯(lián)網(wǎng)的“寒冬”，在我眼里卻是傳統(tǒng)企業(yè)做B端電商的“春天”。

我明白了。所謂“寒冬”是因?yàn)榭床欢桓彝?。所謂“春天”，是因?yàn)檎业搅藱C(jī)會(huì)點(diǎn)。

本來(lái)最初是朋友圈隨口一說(shuō)，昆明機(jī)床THK6920落地鏜銑床機(jī)床排屑器想不到有人愿意跟進(jìn)，而且跟進(jìn)的都是業(yè)界大咖，如營(yíng)銷專家王榮耀、王冠群、師順寬、趙嚴(yán)冬、楊永華等。

進(jìn)而還發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)銷商愿意跟投。B端電商之所以稱為B端，就是它與經(jīng)銷商脫不了關(guān)系，經(jīng)銷商的信心才是關(guān)鍵。

事情就這么定了。不到一個(gè)月時(shí)間，完成了首個(gè)天使輪。

天使投資的對(duì)象，其實(shí)早就熟悉，是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商界名氣不小的郭德蒼、王煥之掛帥的“批多多”B端電商平臺(tái)。王煥之老師既是廠家，也是商家，還是培訓(xùn)師，也懂軟件技術(shù)，B端平臺(tái)原來(lái)是自用的，稍加改造就貢獻(xiàn)出來(lái)做公眾平臺(tái)。在沒(méi)有做B端電商之前，就已經(jīng)運(yùn)行好長(zhǎng)時(shí)間了。

說(shuō)白了，我做的天使輪，不是只有一個(gè)idea，而是運(yùn)行得不錯(cuò)的平臺(tái)。我實(shí)在想不出風(fēng)投們?yōu)槭裁床煌?。倒是有不少風(fēng)投說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目放在一年前，一個(gè)idea就至少給一千萬(wàn)。

是啊，要是風(fēng)投敢投也輪不到我做天使輪??！