公司種兔品種出售后，簽訂獺兔、肉兔回收合同。種兔均有耳號(hào)，建立完整的系譜檔案，提供疫苗、籠具、顆粒機(jī)、養(yǎng)兔技術(shù)培訓(xùn)和養(yǎng)兔技術(shù)跟蹤服務(wù)

　近兩年，隨著養(yǎng)肉兔熱的興起，許多農(nóng)戶都一時(shí)頭腦發(fā)熱，盲目的投資到肉兔養(yǎng)殖中來，導(dǎo)致很多養(yǎng)殖戶因此而受到損失。雖然，養(yǎng)殖肉兔是很有發(fā)展前景和潛力的，目前的市場(chǎng)也非常好，但是要想養(yǎng)殖肉兔，并在這個(gè)行業(yè)中生存下來，也不是件容易的事情。

 今年的獺兔行情已經(jīng)見底，至今沒有明顯向好跡象。1、從前年下半年開始，尤其是去年，甚至到2011年春季，一些養(yǎng)殖戶沒有市場(chǎng)意識(shí)，盲目跟風(fēng)，擴(kuò)大獺兔養(yǎng)殖規(guī)模，獺兔皮逐漸飽和，供大于求，從而導(dǎo)致價(jià)格見底；2.金融危機(jī)，裘皮服裝開始滯銷；3.今年天氣冷得晚，初冬該買裘皮服裝的時(shí)候，自然沒有人買，即使到了明年2—3月份非常冷，春季再買裘皮服裝的消費(fèi)者也不會(huì)很多；4.迎接過冬的裘皮服裝商家都已備齊，到11月底還不能大量的賣出，那就是出現(xiàn)了積壓，影響下一個(gè)季節(jié)的銷售。有的養(yǎng)殖戶甚至賠錢，也要堅(jiān)守養(yǎng)殖獺兔，使獺兔養(yǎng)殖總量居高不下，獺兔價(jià)格迅速下降。對(duì)于當(dāng)前的情況。不妨保優(yōu)去劣，收縮一下規(guī)模，更穩(wěn)妥些。因?yàn)?，現(xiàn)在養(yǎng)成一只5斤以上的優(yōu)質(zhì)獺兔成本也要45元左右，甚至50多元，別說賠錢，縱使一只獺兔能賺3元5元的，養(yǎng)200只母兔一年能出售6000只獺兔，規(guī)模不算太小吧，能賺20000元—30000元，但人工就需要2—3人，去掉水電、地皮、籠舍投資，人均月收入也就500元—600元左右。那還真不如，由一個(gè)人保種養(yǎng)殖，另外兩個(gè)人暫時(shí)出去打工掙錢，等供大于求行情轉(zhuǎn)好時(shí)，再突擊發(fā)展。在面對(duì)市場(chǎng)低谷方面,大型龍頭養(yǎng)兔企業(yè)準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)措施,例如:有的上深加工項(xiàng)目,更有的兔肉宰殺加工廠根本就不養(yǎng)兔子了,只搞活兔收購宰殺,把養(yǎng)兔用工、場(chǎng)地兔舍、飼料、防疫、市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)全推給了養(yǎng)兔戶。有的建起了籠具廠,養(yǎng)兔設(shè)備廠,增加兔業(yè)收入。市場(chǎng)低潮對(duì)他們絕對(duì)問題不大。而數(shù)量眾多的中小型養(yǎng)兔戶,好像選擇市場(chǎng)的余地就沒有那么多?；蛘咝星楹脮r(shí),跟著賺一把;或者就是跟風(fēng)養(yǎng)兔,糊里糊涂不知道就跟著跌進(jìn)市場(chǎng)低谷,賠錢挨宰,有養(yǎng)兔戶總結(jié)經(jīng)驗(yàn)說,市場(chǎng)進(jìn)入低谷,是市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,冬天來了，春天就不遠(yuǎn)了,這話不錯(cuò),但要迎接兔業(yè)的春天真正到來,并不是簡(jiǎn)單的挺一挺就過去的事,到時(shí)候也許養(yǎng)兔數(shù)量仍然很大。而兔業(yè)市場(chǎng)的根本好轉(zhuǎn),起碼要具備三個(gè)條件：1.國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，購買力的提升；2.兔產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的拓展；3.養(yǎng)兔戶總量的適度縮減。這還不考慮氣候變化，自然災(zāi)害等因素的影響。在市場(chǎng)行情低迷的情況下，難道我們中、小養(yǎng)兔戶就只有為市場(chǎng)墊底的份嗎？答案是否定的。筆者提取近30年來本公司和各地養(yǎng)兔人成敗經(jīng)營(yíng)案例，證明了養(yǎng)兔效益是“品種 技術(shù) 銷路”三環(huán)節(jié)之和。在銷路不好時(shí)，再好的品種技術(shù)也換不來高效益。經(jīng)歷了近30年風(fēng)風(fēng)雨雨，我國(guó)的養(yǎng)兔關(guān)鍵因素已發(fā)生了3次大的換位：第一個(gè)10年。有好品種就有好效益（推廣種兔為主）。第二個(gè)10年，在有一定規(guī)模基礎(chǔ)上，技術(shù)成了香饃饃。目前的10年，品種技術(shù)有了20多年的發(fā)展，專家教授、獸藥廠家參與兔藥的研制開發(fā)，推出了一批療效明顯的獸藥，一般養(yǎng)殖戶購買這些常備藥，按說明書對(duì)癥用藥，就能達(dá)到防病治病的效果。兔子更多了，養(yǎng)兔的重點(diǎn)工作是加工和銷路。目前的獺兔市場(chǎng)低谷說明，銷售原來是最重要的。沒有一個(gè)好的銷路，再好的品種、技術(shù)也等于零。說句老俗話：好品種不如好行市。主要還是談?wù)擆B(yǎng)兔技術(shù)。這個(gè)技術(shù)其實(shí)只對(duì)初養(yǎng)兔子的人有用，有用也不超過半年，半年以后新手就成了老師。所以說，最需要解決的就是銷售問題。但問題也是存在的：為什么兔產(chǎn)品銷售問題就沒有被作為關(guān)注的主體，作為經(jīng)驗(yàn)來討論，來傳授？因?yàn)槎鄶?shù)養(yǎng)兔戶沒有自己的特定的，或者專門的銷路！即使少數(shù)養(yǎng)兔戶、兔業(yè)公司有好銷路，因?yàn)殇N路太少，他不會(huì)以關(guān)閉他的銷路和利潤(rùn)為代價(jià)把銷路讓給你。所以說，為了我國(guó)兔業(yè)市場(chǎng)的健康發(fā)展，為了廣大新養(yǎng)兔戶不賠錢，不被套，有錢可賺，該把兔業(yè)的重點(diǎn)：銷售問題放在首位了。兔產(chǎn)品銷售是個(gè)老大難問題，一年二年不可能就能解決好。但只要重視了，這個(gè)問題的解決就有希望了。     另外，目前我國(guó)兔業(yè)養(yǎng)殖戶分散操作，經(jīng)營(yíng)上各自為戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)外養(yǎng)殖戶、客戶需要購買種兔、育肥兔、兔皮、兔肉時(shí)，又不知道從哪里找到養(yǎng)兔戶。由于養(yǎng)兔戶信息輻射差，知名度低，銷售產(chǎn)品只靠自己認(rèn)識(shí)的人，又實(shí)在太少；因此，辛辛苦苦花錢引進(jìn)種兔，學(xué)習(xí)防病、養(yǎng)殖技術(shù)，生產(chǎn)出來的兔子，卻做不到好的銷路，只能低價(jià)挨宰。甚至有不少養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔場(chǎng)、兔業(yè)公司，幾家子互相爭(zhēng)搶一個(gè)育肥兔或者兔皮、兔肉收購商。因此互相給收購商破財(cái)送禮,最后競(jìng)爭(zhēng)到手一個(gè)收購商,銷售利潤(rùn)也所剩無幾。更有甚者,幾家養(yǎng)兔場(chǎng)為爭(zhēng)奪一個(gè)收購商,而互相拆臺(tái),或者大打出手的也時(shí)有所聞。把兔業(yè)市場(chǎng)無形中推給了買方。目前兔業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)上做生意的年代,雖然我們不能完全贊同“好種兔不如好行市” 這種說法,但目前的兔業(yè)境況,已經(jīng)使我們養(yǎng)兔戶對(duì)市場(chǎng)銷路在兔業(yè)養(yǎng)殖中的舉足輕重地位,有了新的理解。一位名人說：現(xiàn)在不做網(wǎng)上生意，五年后將無網(wǎng)上生意可做。說白了，就是因?yàn)槲覈?guó)的養(yǎng)兔戶缺少一個(gè)銷售。嘉祥縣航泰獺兔養(yǎng)殖公司是中國(guó)獺兔聯(lián)合會(huì)住南陽直屬基地，副會(huì)長(zhǎng)單位，是和華斯股份公司合作，簽最低保護(hù)合同，并承諾獺兔只要長(zhǎng)到5斤，不分質(zhì)量通收，