賣茶需要用到的工具有電子秤、冷柜、鐵桶（不銹鋼）、包裝盒、茶葉鋁箔袋、自封袋、茶勺、封口機(jī)（待抽真空功能）、功夫茶具、茶葉罐、紙箱、打票機(jī)、手提紙袋或塑料袋等，賣茶是一門技術(shù)，既需要掌握相關(guān)知識(shí)，還要保證茶葉品質(zhì)良好。

銷售茶葉的四大法寶：

第一步、推廣期思考

首先需要對(duì)茶葉、茶商、茶客具備一定的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)，你的客源在哪兒？成本多少？客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品，接受的價(jià)格是多少？是否具有品牌？品質(zhì)如何？等等問題

我們以龍井、白茶為例，首先我們要看的是你所在地有沒有批發(fā)市場(chǎng)存在，以某地茶城為例，也有幾十家茶城，基本都是以批零兼營為主，部分是代理商，還有就是廠家搞的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

其次，消費(fèi)者購買的是品類，因?yàn)椴枞~種類實(shí)在太多，產(chǎn)地不同差別也很大，能被消費(fèi)者記住的真的不多，消費(fèi)者都知道正山小種、西湖龍井、大紅袍等是好茶，但是消費(fèi)者不知道怎么選？

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)做得好的特點(diǎn)有以下幾個(gè)：1、經(jīng)營品類品種齊全；2、批發(fā)和零售雙腿走路的，批發(fā)主要依靠多年的老客戶積累，零售都是來自四面八方，茶葉行業(yè)這幾年從政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)為主，所以大家都要做調(diào)整。

通過對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知：

1、不能只做傳播知識(shí)，還要學(xué)會(huì)傳播自己和品牌；

2、在前期推廣階段銷售和推廣兩手抓，；

3、僅靠團(tuán)購渠道很難把沒知名度的茶葉做大；一是團(tuán)購更適合與中高端圈子，很難擴(kuò)大；而是茶葉不是剛需產(chǎn)品，客戶認(rèn)知不高，用戶需要被教育，這個(gè)期間如果僅僅做 推廣，最終可能變成給其他品牌推廣，很難去解決眼前的銷量，廠家和經(jīng)銷商都沒信心，所以是推廣和銷量?jī)蓷l腿走路。

第二步、單品引爆

近年來，茶葉變成熱門的飲品，不少廠商愿意花重金打造品牌，如：小罐茶。為什么在銷售茶葉中，要做單品市場(chǎng)引爆呢？理由有這些：

1、茶葉工藝，很難被競(jìng)品模仿，具有獨(dú)特性；

2、消費(fèi)者習(xí)慣相對(duì)穩(wěn)定，客戶變動(dòng)不大；

3、借勢(shì)消費(fèi)品渠道快速推廣，建立認(rèn)知；

4、品牌知名大打造，讓消費(fèi)者記住你。

第三步、推廣規(guī)劃

很多朋友通過贈(zèng)送、沙龍和借用白酒、紅酒品鑒會(huì)進(jìn)行推廣，都失敗了，為何。可能這個(gè)時(shí)候，你再加大優(yōu)惠政策，也沒效果。這個(gè)時(shí)候，可能是選品有問題了。其次，就是送的人已經(jīng)形成了某種口味，讓客戶去改變幾乎不可能，白酒的用戶也不一定有喝茶的習(xí)慣。所以在做茶葉推廣時(shí)，一定不要通過主觀來判斷，否則根本做不好。

第四步、策略升級(jí)

既然上面的方法有問題，我們升級(jí)為借助互聯(lián)網(wǎng)工具來推：

1.通過對(duì)茶葉工藝知識(shí)的分享，開設(shè)此類課程，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育；

2. 通過反復(fù)推廣測(cè)試，搞圈層活動(dòng)，品鑒持續(xù)喝，線上持續(xù)傳播，線下活動(dòng)不斷；

3. 通過微信公眾號(hào)或者小程序做活動(dòng)，先讓消費(fèi)者建立認(rèn)知；

4. 通過茶葉，我們可以將圈層升級(jí)為商業(yè)合作伙伴，來回對(duì)接項(xiàng)目，加強(qiáng)圈層的互動(dòng)，其本質(zhì)就是社群，這樣我們就完成了銷量的遞增。